1、 一个打工人的逆袭之路
用3万块干了3000万的事！
拿着3万块干了30万的事，拿着300万干了3000万的事。
这就是梁晓东，福临门世家的董事长。
没有人天生就是老板，梁晓东也一样。
如果说他从一名打工人逆袭老板有什么秘籍，魄力和远见最不可或缺。
年轻的时候干过房地产销售员，尽管凭借着超高的悟性和销售技巧，成为销售冠军，却也阻止不了他想创业的心。
所以在2002年，即便手上只有3万存款，却毅然跟亲戚朋友借了30万，开了第一家门窗门店。
从0开始熟悉门窗行业，用3年时间积累资金30万。
有了30万意味着能干更大的事，“不安分”的梁晓东又开始凑钱，这回他要办300万的工厂。
当工厂建成，开始积累资产，他又把目光投向3000万的厂房。可这回没那么轻松，没人看好他。
其实他心理早有算盘，人脉就是钱脉，最核心的问题就是盘活现金流，所以他干了两件事，争取上游货款延期的支持以及下游经销商现金流的支持，只用2年时间便实现目标！
2、 老板和员工都是打工人
公司就是学习型组织
说回如今的福临门，早已成长为深莞惠区域的龙头企业，在这16年间，梁晓东一直在坚持一件事
——企业内部成立学习型组织。
在内部，他不让员工叫他“梁总”，而是唤他“晓东同学”。
他还开展线上读书会，让团队每天花时间学习。
在外部，他致力于向比他厉害的同行以及专业高手学习，
减少试错成本，少走弯路。
他坦言，自己和员工都是打工人，有着同一个致富目标。
16年来，他培养内部学习迭代的基因，
带着福临门团队不断升级优化企业经营方法。
小企业想要在竞争激烈的市场上生存下来，梁晓东认为，必须把有限的资源、有限的时间聚焦在企业盈利上。
拿福临门来说，最重点的事就是有效出货，有效出货越多，回款越多。
所以团队就把有效出货当成每天最重要的事去抓。
而生存下来还不够，传统企业运营费用日益增加是不争的事实，福临门还要做到降本增利。
比如：
通过供应链做到大批量采购，让价格有一定下降空间；
通过向供应商现金付款的方式，让供应商主动降价；
内部生产严控出品，尽量一次性通过，减少返工率、出错率……
梁晓东着实是一个“节约”派企业家，在他看来，
经营企业其实就是资源配置的过程。
他甚至每年会给企业库存做体检，及时去掉不必要的库存，力求把库存比例做到1：1.5！从而增加现金流。
从最初不懂生产制造到侃侃而谈生意经，梁晓东坦言：
没有专家指引是不行的。
3、互联网营销弄潮儿
2020业绩增长爆点
梁晓东对于互联网的敏锐度自然不必说，2005年他便开始触网。
过去福临门的销售大多通过线下招商会、建材卖场或者福临门世家专卖店等传统渠道进行，只能等客户上门，相当被动。
而触网之后，开始做百度推广、微信公众号推广，还开起了天猫旗舰店，利用搜索引擎和关键词搜索吸引了很多客户以及经销商。
互联网让梁晓东初尝甜头，更让他坚信：
未来要借助互联网工具让企业走得更好，
更要学会更多营销方法把线上流量引流到门店。
而福临门的互联网营销爆发点则发生在2020年。
这是一个特殊的年份，疫情来袭，几乎所有制造企业都没法开展线下业务。
正当一筹莫展之时，梁晓东在微信视频号中刷到飞橙教育许茹冰老师讲解直播的视频，60s的直播解说瞬间点醒他。
——企业要突围2020，必须搭乘直播这辆快车。
福临门每年都有4场大型活动，年初有开门红活动、年底有百日公关、年终有冲刺活动。
通常是总部制定战略，再分配到团队去战斗，团队再细分目标到每一天每一个员工的行动。
最后通过pk和奖励的方式推动整场活动。
而疫情当前，把线下活动搬到线上，
最好的方法就是直播！
于是，火速发动全员营销，推动直播。
结果去年业绩不降，反而增长30%，
当场直播销售额上千万，远超同行。
4、线上结合线下全员营销
2020业绩增长30%
那么福临门是如何将线下活动结合线上直播的？
梁晓东坦言：开播容易，难在如何引流，如何吸引精准流量。
选对平台，宣传成功一半。
梁晓东布局抖音、微信视频号等火爆平台，在福临门的视频号账号里，
就有一条视频破20万播放的好成绩。
但更值得一提的是，梁晓东的绝招——全员营销。
发动内部员工宣传容易，让全国经销商一起发力做直播则是件难事。
但梁晓东做到了，原因在于有一套严密的执行方案。
他先是在总部设置内容中台，规定经销商每天发布不少于3条的朋友圈作直播宣传，以及一对一群发，同时设置检查以及奖励机制，只要执行到位，那么经销商拿货就能享受相应的折扣。
其次，总部发力线上引流，
设置集赞活动，在小程序直播间集赞28个即可获得1.9元的工具箱。
另外直播间还设置低价引流福利99元的洗手间门。
吸引更多潜在客户进直播间。
最后，利用小程序追踪直播间客户信息，根据区域分发给各地经销商跟进，做好安装服务动作。
而整场活动厉害之处在于完全由总部操控，内部运营团队策划，再下发任务，由区域经理到门店开启动会，门店的执行情况又由第三方活动公司监督执行。
最终打造出一场直播上千万的傲人成绩。
作为屡次品尝到互联网营销果实的传统企业，梁晓东已经计划为福临门第五代主题体验店增设直播专场。
2021年将利用直播结合线上线下，实现企业转型。
因为在梁晓东看来，传统企业想要摘取互联网果实，一定要有这3要：
企业一把手一定要相信互联网；
互联网营销一定要坚持做；
摸索新领域一定要找高手。
以上三点你的企业都执行到位了吗？
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