借力温哥华冬奥营销 安踏“中国式成长”样本

借力温哥华冬奥营销 安踏“中国式成长”样本 MBAChina 　　2月2日，安踏厦门总部。墙上倒计时牌显示的数字悄然由两位数变成个位数，楼道里匆匆忙忙的人群却似无暇顾及。这并非是距离春节假期的倒计时，事实上，今年的春节对于安踏有着另外一重含义：从2月12日的大年二十九，到2月28日的元宵节，史上规模最庞大的中国冬奥代表团将在加拿大温哥华开始他们的冲金之旅;而身为中国奥委会合作伙伴的安踏，其2009-2012的奥运营销计划的第一个关键节点——冬奥营销，亦将在这个春节步入高点。

需要强调的是，安踏并非仅仅拥有温哥华冬奥会、伦敦奥运会两项奥运营销资源。去年6月，安踏与中国奥委会正式成为战略合作伙伴，取得了以温哥华冬奥会、广州亚运会、伦敦奥运会三大顶级赛事为代表、共11项国际奥林匹克赛事的领奖服权益。历史上还没有其他任何一家体育用品品牌，能够在如此完整的奥运周期内，享有如此密集的赛事资源，与中国奥委会和中国体育代表团如此密切的关联。

安踏董事会主席丁世忠曾表示，希望通过安踏与中国奥委会的四年合作，到了2012年，大家提到安踏能联想到中国的体育，大家提到中国体育能联想到安踏。本届温哥华冬奥会，正是这四年中的关键机会之一。

“这一刻，为中国”

俗话说，不打无准备之仗。安踏此前并不乏体育营销经验。安踏曾签约中国最有人气的赛事--CBA联赛，结果使得安踏的销售额每年增长超过了50%。而冬奥之前的两次国际赛事——越南河内亚洲室内运动会、香港东亚运动会，中国运动员身着带有安踏logo的领奖服，让所有运动员和观众都眼前一亮，也开始记住了这是安踏。“赞助中国参与的国际化赛事，让品牌跟随中国体育代表团走向国际，进而影响国内市场。”安踏一位不愿意透露姓名的高管说。

冬奥正是这样一次良机。由182人组成的温哥华冬奥会中国代表团日前已经正式成立，并将分批飞赴赛地。作为史上最庞大的冬奥会队伍，中国队的夺金点相应也超过了以往任何一届。申雪/赵宏博、张丹/张昊、庞清/佟健组均是花样滑冰双人滑有冲金实力的王牌组合;名满天下的短道速滑卫冕冠军王濛将参加500米、1000米和3000米接力等多个项目，如发挥正常很有可能“冬奥多金王”;去年异军突起成为新科世锦赛冠军、一鸣惊人的中国女子冰壶队也已抵达温哥华准备比赛;自由式滑雪空中技巧一直都是中国队的优势项目，为了向奥运会发起冲击，上届冬奥银牌李妮娜在训练中增加了动作的难度，让人们对这个项目的金牌又多了一份期待。

为了迎接冬奥，安踏邀请到了中国冬奥首金大杨扬，以及本届冬奥有冲金实力的明星选手李妮娜、张丹/张昊拍摄广告，启动了“这一刻，为中国”的新一轮品牌传播战役。“我们动用了电视广告、平面、网络互动及终端活动等多种手段”，安踏集团副总裁张涛如是说，“比如1月26日的中国冬奥代表团壮行会上，我们发布了安踏领奖服，让中国的冰雪军团提前体验了领奖感觉;此前，我们还在长春、哈尔滨、武汉等5个城市开展了安踏冬奥领奖服终端路线，号召大家为中国冬奥代表团加油助威。”#p#分页标题#e#

第一次以非运动员身份参加冬奥会的大杨扬同样是安踏的签约运动员——杨扬在冬奥会期间将作为嘉宾主持在央视解说短道速滑的比赛，同时要主持一档名为《人在温哥华》的人文节目。“大杨扬在冬奥期间有充分的曝光，比赛中、比赛外，同时她的冬奥首金身份在国内又有高号召力，我们相信，配合同期的广告投放，签约大杨扬也对安踏品牌提升有所助力。”

安踏的中国式成长

与中国健儿近年来在国际体育竞技舞台上崭露头角相呼应，像安踏这样的本土体育运动品牌，正在用自己的成绩展现着中国体育产业的腾飞。有研究机构预测，中国的体育用品市场可能会从2009年的约72亿美元增长到2012年的124亿美元;2009年~2010年将是国内体育用品行业的“战国”时代：得益于奥运的推动，安踏和李宁等国内体育用品*品牌正迎头赶上，品牌影响力不断提升，与耐克、阿迪达斯的差距正在逐渐缩小。

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