MBA案列关注：联想并购IBM的8年

MBA案列关注：联想并购IBM的8年 MBAChina 回顾ThinkPad发展的20年历史，与其度过8年时光的联想显得有些骄傲。

联想集团高级总裁陈旭东表示，凭借联想的运营效率和研发投入，ThinkPad在北美地区的渗透率已从5%的市场份额上升至8%，且其已从一个IBM的亏损部门，转为有1%~2%的净利率的盈利部门。

不过，在一些业界人士看来，收购后的原IBM笔记本电脑品牌ThinkPad的品牌影响力有所减弱，它不再是由美国工程师精雕细琢的高端品牌，而变成了走量的大众品牌，收购后的产品是否以材料成本、工艺流程作为利润牺牲，成为当时最主要的疑虑。

2004年，联想集团以12.5亿美元收购IBM旗下亏损的PC部门。此项收购让联想在后五年的发展中背负了较大的财务压力。实际上，收购后的整合工作也遇到了一些困难，文化冲突、高管离职等问题，导致了其业绩的下滑，吞下的IBM PC业务在2008年第四季度甚至亏损达1亿美元。

陈旭东在梳理这段经历时谈到，联想对IBM收购后的整合过程可谓起承转合，但最终走向正轨，而这段经历对联想在其他领域或地区的收购上，也提供了宝贵的经验。

整合的转变发生在2009年3月柳传志的重新出山，与杨元庆共同执掌联想之后。陈旭东表示，在那之后，联想内部首先提出一条品牌转化的路径线：先将IBM的品牌转移到ThinkPad上，再将ThinkPad的品牌逐渐转移到联想Lenovo上来。

正是这条品牌转移之路为联想后来的国际化奠定了基础。艾媒CEO张毅认为，IBM最核心的资产首先在品牌，其次是人才，最后才是产品。如果不能将IBM的品牌消化进联想，那联想对其的收购意义就大打折扣。

在品牌转移的过程中，联想首先依靠的是一条渠道之路。联想集团CMO魏江雷表示，在将IBM的品牌转移到ThinkPad过程当中，除了停止IBM商标的授权之外，最重要的是，联想为ThinkPad注入了更多的消费零售元素。

2009年后，联想决定将ThinkPad从商用领域向消费领域延伸，以扩展更多的用户，并适用不断变化的用户需求。为了实现这一决策，联想为ThinkPad投入了大量零售商店，而在此之前，ThinkPad的销售通道只靠商用渠道走量。“零售渠道的曝光增强了ThinkPad在消费者的品牌印象。”陈旭东称。

但联想在将ThinkPad走向消费化的同时，也遇到了一些困扰。低端产品丰富了ThinkPad的产品线，使ThinkPad在新兴市场较具竞争力，但却使ThinkPad的品牌形象低端化。

对此，陈旭东表示，联想内部正在考虑切除占据ThinkPad 30%的低端产品，未来主打中高端。目前，联想ThinkPad系列占据中国内地笔记本市场份额的1/3，在美国市场占有率提升为8%。

陈旭东表示，ThinkPad在印度、俄罗斯等新兴市场的优异表现明显，在全球更多市场，联想ThinkPad产品的受欢迎程度都较高，联想也因此制定了以ThinkPad为先锋的海外市场切入策略。

陈旭东称，联想并不是以“资本获取市场”的方式开拓海外市场，而是在一些领域复制收购IBM的品牌转移策略，最终将品牌消化进联想。而联想对IBM的收购经验，也为联想在其他地区的收购整合积累了经验。

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