“茅台价格问题严重侵犯了股东利益，我们股东已经准备起诉茅台的管理层，想问问茅台对经销商有没有具体的办法。”

“请问飞天茅台酒到底有没有定价权？如果没有，定价权在谁手里？”

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4月29日，贵州茅台2021年年报及2022年一季度业绩说明会受到广泛关注，广大投资者更是犀利发问。而贵州茅台董事长丁雄军等高管，直面投资者关切，一一作了回答。

来源：业绩说明会截图

回应整体发展

丁雄军介绍，2021年，贵州茅台实现营业总收入1094亿元，同比增长11.71%，超额完成年度1083亿元的营收目标；归属于上市公司股东的净利润546.2亿元，同比增长12.34%。

贵州茅台在年报中提出，2022年营业总收入将较上年度增长15%左右、完成基本建设投资69.69亿元的发展目标。

丁雄军表示，这一目标是经过科学和严谨测算的，公司有十足的信心。

今年一季度，贵州茅台实现营业收入322.96亿元，同比增长18.43%；实现归母净利润172.45亿元，同比增长23.58%，超过公司此前的预期，并再创单季历史新高。

丁雄军称，星光不负赶路人，2022年一季度有些成效已经在体现，有些措施还要在以后才会显现。“一季度公司发展‘稳中有优、开门即红’，实现了生产稳、价格稳、品质优、业绩优，创下近3年来单季度最大增幅，也是茅台上市以来最大单季增长数额。对于茅台发展的潜能、后劲，我们信心十足。”

回应价格问题

丁雄军介绍，贵州茅台现在大约有16.5万股东，最近还有在i茅台上注册的超过1000万的“小茅粉”。“我们征集到23名投资者和股东提出的67个问题。”

有投资者表示，茅台价格问题严重侵犯了股东利益，股东已经准备起诉茅台的管理层，请问茅台对经销商有没有具体的办法？

对此，丁雄军表示：“价格的形成有其自身规律，国家也有专门的法律法规加以管理，茅台一直依法依规，遵循法治化原则。另外，公司也遵循市场化原则。这位投资者关注的应该是飞天茅台出厂价969元，官方指导价1499元，而终端价格可能高于1499元。他希望把高过1499元的那部分利润归于股东，我非常能够理解他的想法。对于这件事情，我认为解决办法就是两个字——改革。但改革是系统性的，不是简单地调高或调低价格。改革的根本是要继续现代化的管理。”

营销体制的改革，关键是渠道。丁雄军表示，公司在渠道方面已经做了很多努力，既要承认过去一些渠道对茅台做出的贡献，同时也要创新一些新的渠道，改革一些渠道。最重要的是让茅台酒回归商品属性，价格能够真实反映消费者的需求。

“产品体系改革方面，我们不断优化产品结构体系，构建品价匹配、层次清晰、梯度合理的品牌结构，做强茅台的尊品、珍品和精品系列，将来在200元、200-500元、500-100元、千元各个价格带都有茅台酒和茅台系列酒。要综合施策，打好组合拳。”丁雄军表示。

此外，还有投资者问，五粮液和泸州老窖可以自由定价，但飞天茅台已经4年都没有提价，请问飞天茅台酒到底有没有定价权？如果没有，定价权在谁手里？

对此，丁雄军表示：“定价权就在市场手里，茅台价格由市场说了算。”

回应i茅台后续布局

此前，贵州茅台重磅上线新电商平台——i茅台，一众“茅粉”更是凭一腔热情将i茅台顶上苹果App Store免费榜第一。

对此，丁雄军表示，消费者对茅台的需求一直很旺盛。“i茅台注册总人数截至4月28日突破1146万人，累计预约人次达2亿，每一天平均预约人次712万。茅台酒及系列酒需求是很热的。”

“i茅台上累计投放了77万瓶酒。有些消费者表示，每天都在约，就是没有申购到。我也一样，等我哪天申购到了，我一定把截图发给大家。”丁雄军笑称。

“i茅台，我们的考虑是想让它承载四个功能——茅台文化的传播者、产品到商品全链条的链接者、数字化营销的践行者、渠道的协同者。”现场，丁雄军还卖起了关子，“现在i茅台看起来像是一个申购平台、预约平台，但5月19日正式上线以后会有其他功能，到时候再给大家详细介绍。”

丁雄军表示，大家非常关注i茅台，它也确实值得关注。“我们1000多人的技术队伍已经工作了半年多，而要按照上述几个功能把i茅台这个平台做好还要相当一段时间。我希望这一平台将来能够最大限度地满足广大老百姓对茅台的期待。”