高铁上,并不是没有提供平价水。每节车厢都有免费热水提供,这其实就是你所说的“平价水”。热水持续加热需要成本,每节车厢储存一定量的水,高铁列车以至少200码的速度,拖着这些水飞速前进,这些成本已经完全不低了。现在很多人坐高铁都会带保温杯,几乎每三个人当中就有一个,喝水是很方便的。如果自己没带,还可以问高铁服务员拿一个纸杯,自己走过去倒一下好了。所以,从这点上来看,高铁上没必要卖水了,因为已经有免费的热水给大家提供了。
中国铁路总公司负债严重,急需高毛利的产品创收。
很多人不知道,中国铁路总公司负债严重,急需高毛利的产品创收。中国铁路总公司截止2017年末负债合计约4.99万亿元,负债率为65.21%。在高额的负债率下,中国铁路总公司在想尽一切办法赚钱,包括动车高铁的冠名权,现在开通的互联网订餐服务,都是想要快速赚钱来偿还债务。
这两年,一直盛传京沪高铁要A股上市,也是因为这个原因。京沪铁路是中国铁路总公司所有高铁线路中,最赚钱的线路,把它弄上市后,套现一部分股份后,可以降低中国铁路总公司的负债率。所以,高铁上卖高毛利率的产品,其实是符合市场逻辑的。现在的铁路,早已不是以前的人民铁路,而是公司化运作的企业,自负盈亏,所以,很多做法是出于市场化考虑。客流不缺,公司又欠钱太多,那么卖高利润的商品,比如18元的依云矿泉水,很正常啊。
那为什么选择依云矿泉水卖?
一个是依云品牌影响力在,品质也有保证。同样是高端水,卖巴黎水、圣培露,就更没人买了,后面两个品牌,很多人听都没听说。一个是依云矿泉水,有着奢侈消费品的光环。
高铁上为什么不卖两三块钱的矿泉水?
高铁上不值得卖两三块钱的矿泉水。这不是高铁想不想卖的问题,而是成本不允许。前面说过,高铁动车以200多码速度前进的时候,已经拖了好几顿的免费热水了,成本算算,也确实不低了。那么如果再卖两三块钱的矿泉水,怎么算也是不合理的。水是占体积占重量的,两三块钱矿泉水,一箱箱运上高铁后,需要运输成本。
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